«VOSITACHILARSIZ» kvartira qidiryapsizmi? Ortiqcha to‘lashga tayyor turing!

Har qanday mulkdor o‘z ko‘chmas mulkini ortiqcha baholaydi. Butun dunyoda ko‘chmas mulk agentlarini o‘qitish aynan shu fakt bilan boshlanadi.

Bir safar ingliz tilida so‘zlashuvchi auditoriya oldida chiqish qilayotganimda, xayolimga quyidagi metafora keldi.

Shunday bir maqol bor: HOUSE + LOVE = HOME

House — bu shunchaki uy, bino.

Home — bu qadrdon uy, yashash maskani.

Faqatgina muhabbat qo‘shish kerak.

Bu muhabbat mulkdor tomonidan bozorga chiqarilgan har qanday turar-joy narxining ichida «o‘tiradi». Bu shunchaki devorlar emas, bu MENING devorlarim, men bu yerda devor qog‘ozlarini O‘ZIM tanlab yopishtirganman, quvurlarni O‘Z QO‘LLARIM bilan almashtirganman, bu yerda FARZANDIM tug‘ilib o‘sgan, bu oshxonada qancha iliq oilaviy kechki ovqatlar va dildan suhbatlar bo‘lgan... Shuning uchun MENING kvartiram men uchun hech qanday hissiy ahamiyatga ega bo‘lmagan boshqa barcha o‘xshash variantlardan aniq QIMMATROQ.

Mulkdor bozorga qanday chiqadi? Bozorning yuqori narxini olamiz (kvartiram aniq yomon emas, hatto yaxshiroq), ustiga «savdolashish uchun» narx qo‘shamiz.

Natijada, «muhabbat uchun» ustama, «savdolashish uchun» ustama va agentlar komissiyasini o‘z ichiga olgan ortiqcha baholangan obyektni olamiz (o‘xshash obyektlar allaqachon agent komissiyasini hisobga olgan holda reklama qilinadi). Yana bir bor ta’kidlayman, BU MUHIM — agent komissiyasi hatto u yerda agent bo‘lmasa ham, BARCHA variantlarga kiritilgan.

Agent esa o‘z navbatida pul ishlashni xohlaydi. U muntazam ravishda ko‘chmas mulk sotishi kerak, uni mulkdorning pulni «kam olib qolish» va «arzonga sotib yuborish» qo‘rquvi qiziqtirmaydi. Uni obyektni TEZ va MAKSIMAL NARXDA sotish qiziqtiradi (chunki komissiya foizda va sotuv narxiga bog‘langan).

MAKSIMAL NARX nima? Bu eng manfaatdor xaridor ushbu obyekt uchun HOZIR to‘lashga tayyor bo‘lgan summadir. TO‘G‘RI agentning ishi aynan shunda — barcha mumkin bo‘lgan xaridorlarni topish, ularni aynan SHU obyektga oshiq qilish va narx bo‘yicha ENG YAXSHI taklifni olish.

Mulkdorning nazarida esa vazifa boshqacha — «o‘zining» xaridorini topish, u «boricha» va «mening» oshirilgan narximda sotib oladi. Shuning uchun agentlar oyiga 3-5 ta kvartira sotishadi, mulkdorlar esa oylab va yillab sotishadi. Agar tez sotilsa ham, demak, bozor narxidan pastroqqa. Istisnolar deyarli yo‘q!