Uy sotib olayotganda qanday qilib savdolashish kerak

Ko'chmas mulk bozori o'zining ba'zan yozilmagan qoidalari bilan yashaydi. Ulardan biri — savdolashish har doim o'rinli. Sotuvchi qimmatroq sotishni, xaridor esa arzonroq olishni istaydi, ular o'rtada uchrashib, murosaga kelishlari mumkin. Kvartira sotuvchisini o'zingizga qarshi qo'ymasdan, narxni tushirish uchun qanday qilib to'g'ri savdolashish kerakligini aytib o'tamiz.

1-maslahat. Kamchiliklarni qidiring, lekin chegaradan chiqmang

2-maslahat. Kamtarroq bo'ling

3-maslahat. Argumentlarni oldindan o'ylab qo'ying

Adekvat argumentlar va mayda-chuyda tanqidlar o'rtasidagi chegarani buzmaslik uchun tanqid qilmoqchi bo'lgan narsalaringiz ro'yxatini oldindan tuzib oling.

Faqat ro'yxat bo'yicha gapirib bermang — vaziyatga qarab improvizatsiya qiling. Masalan, agar kvartira oxirgi qavatda bo'lsa, kirish yo'lagidayoq balandlikdan shikoyat qiling. 10-15 daqiqadan so'ng derazadan qarab, balandlikdan biroz qo'rqishingizni ayting. Eslatmalarni kamdan-kam, lekin ko'rik davomida muntazam qilib boring — shunda savdolashishga o'tish o'rinli va tabiiy bo'ladi.

4-maslahat. Ob'ekt qachon sotuvga qo'yilganiga qarang

Ba'zida har tomonlama jozibali variant uzoq vaqt sotilmay qoladi. Tajribali rieltorlar ko'chmas mulk ham odamlar kabi omadli yoki omadsiz bo'lishi mumkin deb hisoblashadi. Buni ilmiy nuqtai nazardan tushuntirib bo'larmikan, bilmadim, lekin ba'zida kvartiralar haqiqatan ham asossiz uzoq vaqt sotiladi.

Xaridor omadsiz kvartira egasining noqulay holatidan foydalanishi mumkin. Agar sotuvchi ko'nmasa, kvartira juda uzoq vaqt sotuvda turganini eslatib qo'ying. Balki sotuvchi o'ylab ko'rar, chunki keyingi xaridor yaqin orada chiqmasligi mumkin.

5-maslahat. Juda ko'p narsa so'ramang

Albatta, ko'rikni boshlashdan oldin barcha mos variantlarni o'rganish, rieltor bilan maslahatlashish va bozorni biroz tushunish kerak — shunda ko'chmas mulk narxlari va parametrlari o'rtasidagi taxminiy nisbatni tasavvur qila olasiz.

Agar yoqqan variantingiz uchun adolatli bozor narxi so'ralayotganini tushunsangiz, uni yanada tushirishga urinmang: katta ehtimol bilan sotuvchi ham bozorni biroz tushunadi.

U kichikroq summani chegirma qilishi mumkin, lekin yaxshi variantni arzon-garovga sotmaydi. Narxni juda tushirishga urinish teskari natija berishi mumkin: agar sotuvchi siz uni ahmoq deb hisoblayapsiz deb o'ylasa, u siz bilan ishlashdan butunlay bosh tortishi mumkin. Bunday noxush xato tufayli yaxshi kvartirani qo'ldan boy berish achinarli.

6-maslahat. Ta'mirni tanqid qiling

Ko'pincha sotuvchilar qimmatga tushgan yangi ta'mir tufayli narxni oshirib yuborishadi — sarflangan pulni shunchaki kvartira narxiga qo'shishadi va ta'mirning o'zini savdolashish paytida argument sifatida ishlatishadi.

Yaxshi yangilik bor: siz bu dalilni qarshi argumentga aylantirishingiz mumkin. Agar sotuvchi ta'mirga ishora qilib chegirma berishdan bosh tortsa, interyer sizga yoqmaganini va uni o'zingizga moslab qayta qilmoqchi ekanligingizni ayting. Bu qo'shimcha xarajatlar ekanligini va ularni siz tomonga kichik chegirma bilan qoplash mumkinligini tushuntiring.

7-maslahat. Mebel va o'rnatilgan texnikani qoldirishni so'rang

Agar sotuvchi narxni tushirishga mutlaqo qarshi bo'lsa, o'rnatilgan texnika, konditsioner yoki mebelni savdolashib ko'ring. Ko'pincha oshxona yoki dahliz shkaflari buyurtma asosida tayyorlanadi, texnika o'lchamlari esa individual tanlanadi. Eski mebelni yangi kvartira interyeriga moslashtirish qiyin — natijada u omborxonada yoki garajda chang bosib yotadi. Agar stol usti va plitaning ko'rinishi va holati sizga ma'qul bo'lsa, ularni xaridga bonus sifatida qoldirishni taklif qiling.

8-maslahat. O'z pulingizga xarid qiling

Kvartirani ipoteka bilan emas, o'z pulingizga sotib olyapsizmi? Bu sizning foydangizga yaxshi argument. Bitimni rasmiylashtirish jarayoni tezroq o'tadi va sotuvchi bankka kerak bo'lgan, lekin sizga kerak bo'lmagan qo'shimcha hujjatlarni yig'ishi shart emas. Natijada, sotuvchi ipoteka xaridoriga qaraganda sizdan pulni ancha tezroq oladi. Oldi-sotdi bitimlarining 70 foizi bank-kreditor ishtirokida o'tishini hisobga olsak, o'z puliga ega xaridor oltin bahosida ekanligi tushunarli bo'ladi. Shunday ekan, agar kvartirani bank ishtirokisiz sotib olayotgan bo'lsangiz, sotuvchiga narxni biroz tushirishni dadil taklif qiling.

9-maslahat. Kutishga tayyor ekanligingizni ayting

Ko'pincha odam o'z uyini sotib, evaziga boshqa variant qidiradi. Munosib variant topilguncha kutishga tayyor ekanligingizni ayting. Balki ko'chib o'tish shoshilinch va stresssiz o'tishi uchun endi sizniki bo'lgan kvartirada yana bir muddat yashashiga ruxsat berarsiz. Albatta, tekinga emas: muddatlar bo'yicha bunday yon berishlar narxdagi yon berishlar bilan qoplanishi kerak.

10-maslahat. Rieltorga murojaat qiling

Mutaxassislar bilan maslahatlashishni tejash ko'pincha zarar bilan yakunlanadi. Agar tajribali rieltor yordamiga murojaat qilsangiz, u nafaqat variantni tanlash va tekshirishga yordam beradi, balki siz uchun savdolashadi ham. Sizdan faqat xarid uchun sarflashga tayyor bo'lgan maksimal summani kelishib olish talab etiladi.